| Dersin Adı | Dersin Kodu | Dersin Türü | Dersin Düzeyi | Dersin Yılı | Dersin Verildiği Dönem | AKTS Kredisi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Satış Yönetimi | UYP108 | Seçmeli | Yüksek lisans | 1 | Bahar | 5 |
Öğretim Elemanı Adı
Prof. Dr. Bilsen BİLGİLİ
Doç. Dr. Fatih KOÇ
Dr. Öğr. Üyesi Hande Begüm BUMİN DOYDUK
Dersin Öğrenme Kazanımları
1) Satışın tanım ve önemini kavrar
2) Satış organizasyonunu kurmak ve yönetmek becerisini kazanır
3) Satış motivasyonunu sağlama becerisi kazanır
4) Satış stratejileri, yöntemleri, politikalarını bilir ve uygular
5) Satış sürecini yönetme becerisini kazanır
Program Yeterliliği İlişkisi
| Program Yeterlilikleri | ||||
| 1 | 2 | 3 | ||
| Öğrenme Kazanımları | ||||
| 1 | Yüksek | Düşük | Orta | |
| 2 | Yüksek | Orta | Orta | |
| 3 | Yüksek | Orta | Orta | |
| 4 | Yüksek | Yüksek | Yüksek | |
| 5 | Orta | Yüksek | Yüksek | |
Eğitim Şekli
Yüz Yüze
Ön Koşullar, Diğer Koşullar
Yok
Önerilen Destekleyici Dersler
Pazarlama Stratejileri, Müşteri İlişkileri Yönetimi
Dersin İçeriği
Satış kavramının tanımı, satışın pazarlama içinde yeri ve önemi; satış stratejileri, yöntemleri ve politikaları; satış organizasyonunun kurulması, yönetimi ve satış motivasyonu; satış sürecinin yönetimi, satış teknikleri ve müşteri tipleri.
Haftalık Ders İzlencesi
1) Satış kavramı ve tanımı2) “Pazarlama” içinde satışın yeri ve önemi
3) Satış Stratejileri
4) Satış Yöntemleri ve Politikaları
5) Satış Organizasyonu Kurmak
6) Satış Organizasyonun Motivasyonu ve Yönetimi
7) Bireysel ve Kurumsal Satış Kavramlarının Farkları
8) Satış Ortamları
9) Ara Sınav
10) Satış Ekibinin İşe Alınması ve Oryantasyonu
11) Kişisel Satış Becerileri
12) Satış Ekibinin Eğitimi ve Motivasyonu
13) Satış Tahmini ve Satış Bütçesi
14) Satış Süreci ve Satış Taktikleri
15) Kişisel Satıcılık Özellikleri
16) Final Sınavı
Önerilen/İstenen Ders Kaynakları
Planlanan Öğrenim Faaliyetleri Ve Eğitim Yöntemi
1) Anlatım
2) Anlatım
3) Soru-Cevap
4) Soru-Cevap
5) Tartışma
6) Tartışma
Değerlendirme Yöntemi ve Ölçütleri
Yarıyıl İçi Çalışmalarının Başarıya Oranı |
30% |
|||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
||||||||||||
Yarıyıl Sonu Sınavının Başarıya Oranı |
70% |
|||||||||||
Toplam | 100% | |||||||||||
Dersin Eğitim Dili
Türkçe
Mesleki Uygulama
İstenmemekte