Satış ve Pazarlama Teknikleri
Kozmetik Teknolojisi
Hereke Asım Kocabıyık Meslek Yüksekokulu
Önlisans
| Dersin Adı | Dersin Kodu | Dersin Türü | Dersin Düzeyi | Dersin Yılı | Dersin Verildiği Dönem | AKTS Kredisi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Satış ve Pazarlama Teknikleri | OMP201 | Seçmeli | Önlisans | 2 | Güz | 2 |
Öğretim Elemanı Adı
??? Feridun UZUNYOL
Doç. Dr. Özlem Nazan ERDOĞAN
Öğr. Gör. Yavuz ARSLAN
Öğr. Gör. Emine DEMİRCİLİ
Öğr. Gör. Güler DİNÇEL
Öğr. Gör. Orkun KONAK
Öğr. Gör. Ferit UZUNYOL
Ögr. Gör. Dr. Süheyla BAYRAKTAR
Dersin Öğrenme Kazanımları
1) Pazarlama ve pazarlama yönetimine ilişkin temel kavramları açıklar.
2) Pazar analizi,talep tahmini ve hedef pazar seçimini etkileyen unsurları tanımlar.
3) Perakendecilik ve toptancılıkla ilgili kavramları açıklar.
4) Kişisel satış ve satış yönetimi konusunu açıklar.
5) Pazarlamada çağdaş yaklaşımlar, yeni gelişme ve uygulamalar konusunda temel bilgileri kavrar.
Program Yeterliliği İlişkisi
| Program Yeterlilikleri | ||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||
| Öğrenme Kazanımları | ||||||||||
| 1 | Yüksek | |||||||||
| 2 | Yüksek | |||||||||
| 3 | Yüksek | |||||||||
| 4 | Yüksek | |||||||||
| 5 | Yüksek | |||||||||
Eğitim Şekli
Yüz Yüze
Ön Koşullar, Diğer Koşullar
Yok
Önerilen Destekleyici Dersler
Yok
Dersin İçeriği
Pazarlama, mamül, fiyat, dağıtım kanalları ve tutundurma faaliyetleri ve satış yönetimi bilgisini kapsamaktadır.
Haftalık Ders İzlencesi
1) Pazarlama Kavramı ve Tarihsel Süreçteki Gelişimi2) Satış Kavramı, Satış Yönetimi ve Pazarlamadaki Yeri
3) Satış Elemanını Temel Görevleri ve Özellikleri
4) Tüketim Psikolojisi ve Satın Alma Motifleri
5) Müşteri Değeri ve Müşteri Tatmini
6) Satışta İletişimin Rolü
7) Satış Süreci
8) Ara Sınav/Değerlendirme
9) Satış Sunumu
10) Satışta İtirazları Karşılama ve Satış Kapama
11) Satış Yönetimi
12) Satış Planlama ve Bütçeleme
13) Satış Gücünün Belirlenmesi ve Satış Elemanı Yetiştirilmesi
14) Satışta Performans Ölçümü
15) Perakende Noktasında Satış
16) Yarıyıl Sonu Sınavı
Önerilen/İstenen Ders Kaynakları
Planlanan Öğrenim Faaliyetleri Ve Eğitim Yöntemi
1) Anlatım
2) Soru-Cevap
3) Grup Çalışması
4) Benzetim
5) Beyin Fırtınası
6) Örnek Olay
7) Problem Çözme
8) Proje Temelli Öğrenme
Değerlendirme Yöntemi ve Ölçütleri
Yarıyıl İçi Çalışmalarının Başarıya Oranı |
30% |
|||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
||||||||||||
Yarıyıl Sonu Sınavının Başarıya Oranı |
70% |
|||||||||||
Toplam | 100% | |||||||||||
Dersin Eğitim Dili
Türkçe
Mesleki Uygulama
İstenmemekte